2002销售年度的大幕已经徐徐落下，在这样一个被认为是空调行业重新洗牌的一年里，无论是品牌格局还是渠道结构都在悄悄的发生着变化，而且这些变化从某个区域来看甚至超

处在与江苏同纬度区域的汉中，在气候环境上与江苏比较类似，且生态环境和农耕条件较好，主要以农业和资源性经济为主，因此素有西北“小江南”和秦巴“聚宝盆”之称。但工业

邢台市的城区规模相对河北省的其它地级市较小，这在很大程度上限制了邢台地区消费水平的提高。据当地业内人士的分析，2001年度邢台地区的空调市场容量约1.5个亿，目

石家庄自古以来就是交通要塞，又素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，自然成为各空调品牌首选的物流中心。从1997年到2000年的几年时间中，由于连年的持续高温，使得石

浙江是沿海经济大省，2000年国内生产总值6030亿元，人均国内生产总值为13400元。雄厚的经济实力使浙江成为国内外众多空调品牌竞相争夺的重点市场。据不完全统

随着空调业竞争的加剧，分体机的价格下调了许多，某些品牌1匹机的价格甚至低于窗机的价格，这反过来对窗机形成了较大压力，并使窗机的价格优势逐渐丧失。比如在原本窗机销

安徽的空调市场历来被空调厂家划为二、三类地区，一直未受到重视，甚至在2001年以前，许多品牌在安徽都没有设立中转库。但随着近两年安徽省的整体形势得到改观，同时在

西安市城区现有人口270.8万，家庭户约100万户。截止目前西安市城区约有四成的家庭拥有空调(见图1)。在这近四成空调拥有户中有两台以上空调的家庭比例又占到了1

新疆全区面积达160多万平方公里，占全国面积的六分之一。全区辖5个自治州、2个地级市、15个县级市，人口1600多万，典型的地广人稀。新疆全境大致以天山为界，天