家电下乡早在07年12月份就在河南、山东、四川三省开始实施。在过去的一年家电下乡实操结果来看，中标的各家电品牌销售都有大幅度的增长，增长幅度达到70—80%；同时，家电下乡已经深入人心，极大的拉动农村电器消费。许多农民兄弟在购买家电时候，第一选择是否是家电下乡产品、是否享受有国家补贴；三四级经销商也是极力的推介家电下乡产品以及家电下乡的相关政策，以销售家电下乡产品为荣。

　　第一批家电下乡中标品牌，也由于在第一批家电下乡中标冰箱品牌集中在国内几家一线品牌，三四级市场分销商、消费者可以选择的余地较小，加上各中标企业的高度重视，销售都取得了不俗的成绩。但前不久，第二批家电下乡中标结果出来了，就这次结果，对于整个家电行业，既是充满了机遇，更充满了挑战。家电下乡扩大到14个省（市），区域是扩大了，中标的型号是增多了，中标的企业增多了；单冰箱（柜）就有40多家。农村市场竞争又回到了“春秋战国”时代，是家电下乡下的“春秋战国”。

　　原先我们称之为杂牌的冰箱，这次大面积的中标，对于一线品牌来说，是巨大的压力。首先，一线品牌产品与杂牌冰箱相比，成本必然是高于杂牌的，因此定价，也是高于比杂牌（现在还姑且这个称呼）。在市场经济，不是成本决定价格，而是供求关系。说实在，如果是成本决定价格，那就没有企业会倒闭。这对三四级市场的分销商来说，杂牌的单台利润的空间大于一线品牌，也必然影响、左右其主推方向，套用他们的话说，“谁赚钱，我推谁！”其次，农民兄弟对产品最关注是什么？是价格！品牌次之。如果前期，我们前期还说杂牌质量、售后还没有保障；但这次中标，政府已经为这些品牌信用背书。也就是说，从这次中标结果公布的那天起，以前所谓的杂牌已经“验名正身”，和一线品牌在同台竞争。

　　既然我们已经承认农村家电市场，“诸侯并起，狼烟四伏”的现状；那这些分封的诸侯又如何能成为“春秋五霸、战国七雄，乃至始皇一统”？

　　从营销From EMKT.com.cn系统层面来说，在家电下乡产品以及价格不可改变的前提下，一线品牌如何突围乃至发展、壮大？

一、坚持；二、变法。

　　竞争回到了原点，需要浴血坚持。家电行业发展到今天，从来没有、也不要幻想，一记重拳，将对手KO的；比的是耐力，是坚持。产品、渠道、促销推与广，该干什么，还是要干什么；该有的，一样都不能少。

　　1、渠道方面，坚定不移的坚持2个方面工作：1）、提高网点备案数量；2）、提升备案网点质量。对于备案的网点，将加强维护，要能有产量，不仅要使之成为“良田”，还要成为“精田”。出样、压货、拜访，把工作做到渠道深处。

　　2、推广方面，对适合三四市场媒体进细分、规划。墙体、门头和终端现场，区域电视台等，实施品牌下乡工程；同时，对于户外展示进行小型化、常态化的开展，将“家电下乡”深入人心！

　　3、服务这块，但这不仅仅是做好售后服务工作，更应该是“大服务”的理念，这就是变法的重要内容，即“管理输出”！这是一线品牌同所谓“杂牌”相比，一线品牌具备的最大优势。管理输出，具体的说：

　　1、帮助经销商对经营现状、市场环境进行分析，为经销商量身定制年度的经营目标和远期规划，并作为厂商共同的行动纲领。

　　2、先进管理思想的导入。帮助经销商实现标准化管理、精细化管理，要让经销商意识到这些管理带来巨大的经济效益，以及自身品牌效益（口碑）的提升，实现其自身的长足发展。帮助经销商实现资源配置的最优化、利用的最大化，通过这些卓越管理实现自身利润增值,提高经销商的持续盈利能力。

　　3、门店现场指导、下店实操、巡回培训。要让经销商实实在在的感受到一线品牌营销人员的服务带来价值增值，提高终端的出货能力。

　　实施的措施包括，专门集中培训，区域营销会议，组织经销商走访、参观样板市场\门店，市场部 进行现场指导、下店实操以及信息互动、随时解决经销商在实际运营中出现的问题。

　　回溯春秋战国历史，但凡成为一方霸主的，乃至一统中国，都没有离开过“变法”。

　　2000年后的今天，借家电下乡东风，家电企业积极“变法”，收编、整顿三四级市场的数量众多的经销商，使之成为一线品牌加盟店、专卖店，特许经营，实现渠道变革！

来源：中国营销传播网·徐鹏飞