近日，康佳、海信、TCL、长虹、厦华等陆续公布了2007年度中期财报，其中除厦华巨亏外，TCL在连续两年亏损之后终于迎来了首个赢利的中报，康佳、长虹也分别获得4247万和1.9亿元的净利润。有人士分析认为，中国家电制造业即将迎来经营上的利润春天，并指出在下半年的国庆、元旦和春节市场家电业将迎来销售高峰，企业良好的年报业绩可期。

        实际上，单纯就家电上市类公司上半年的中报来判定大多数企业甚至整个行业经营转型成功，实在有失偏颇，中国家电要摆脱核心技术缺失、利润与业绩的尴尬境地，绕过贸易壁垒，主导世界市场，仍需要漫长的过程。

        我们应该看到，家电业中的上游供应商、中游的家电制造工厂以及下游的家电连锁渠道，到今天为止，整个价值链并没有形成和谐发展共赢的格局。由家电制造商主导的产品制造链正承受着上挤下压的巨大痛苦，上游的模具开发、产品设计、工艺材料等在不断推陈出新，下游的渠道商也就渠道与顾客与产品的关系进行深刻反思并不断调整推出反控制造商的策略。这让并不具有核心技术、位处中间的家电制造商迫使自己不断进行产品和技术创新的同时，寻找新的经营突围，收敛市场恶性竞争中你死我活式的厮杀，从单纯追求企业规模、概念营销转向追求经营质量与企业利润率。

        另外，在外资家电品牌产品、技术、市场等创新策略大肆进攻的过程中，中国家电要迎接挑战必须重新审视市场与顾客层面的经营创新，从而上升到企业经营、行业健康的战略高度。   

        在过度竞争、营销过度、核心技术缺失、贸易壁垒受阻、利润率下滑等家电尴尬市场语境下，与其声嘶力竭地进行商业猜测或竞争图谋，纠缠于企业自身命运的挣扎，迷恋对手的脆弱，不如在命运的抉择上首先战胜自己。中国家电需要改变的不是别人，不是消灭和遏制竞争对手，而是如何让整个价值链有效做功、如何实现共赢。

        笔者在分析家电企业盈利能力弱的原因时发现，一是中国企业短期战略与急功近利特征明显；二是中国企业目前的制度与机制使然，虽处市场经济，但国有企业领导人和激励机制还处于计划时代，人事更迭频繁，不能真正放开手脚持续把企业做强做健康；三是家电业的技术储备明显不足，专利、技术以及标准才是企业的竞争利器和利润源泉，而家电制造业至今仍未锻造起此方面的优势；四，恶性竞争的循环仍在持续，很多家电产品并不具备核心技术，不能带来品牌溢价，但又为了争夺市场份额，只好去打价格战，不断透支企业生存资源；五是消减成本的能力弱，家电企业管理、营销费用居高不下，经营质量和效率不高，这也是导致产品盈利能力低下的重要原因；六是国人的消费理念有待成熟，消费能力与区域习惯存在差距，需要理性引导。   另外，家电业的过度多元化不但增加了企业管理的复杂性和控制的风险性，增加了企业的各项管理成本，而且还造成了企业管理机构的臃肿和官僚化，导致企业的市场意识淡薄，市场反应速度迟缓，企业内耗负担加重。盲目国际化，盲目参与跨国并购，这也是导致企业发展资源消耗过度、负担过重而竞争力下降的一个主要原因。 

        中国家电企业的未来发展趋势，一是基于产品创新和顾客需求的企业经营转型，我们必须在专利、技术和标准上做文章、下功夫，要真正把握和创造顾客需求，企业需要敏捷的市场洞察能力。

        二，家电连锁业将呈现双巨头竞争格局，本土企业国美将与外资品牌百思买抗衡，家电制造业必须清醒未来的渠道竞争战略。

        三，家电制造业上游中的设计与材料供应企业将进一步结盟，连锁渠道将进一步承担起第三方物流重任；为避免厂商之间的利益摩擦，第三方结算模式将逐渐导入竞合多方，目前的“类金融”账期模式将遭银行和制造商的联合打压与淘汰。中国家电行业迫切需要改变当前的市场失信环境。

        四，家电各品牌产品和竞争格局将逐渐形成“3+X”模式，规模效应、品牌实力、经营效率已成为市场优胜劣汰的主要要素。

        五，差异化、体验式互动营销将走进社区，走进家庭，网络化、数字化产品将逐步规模化普及。

        六，国际化趋势更加明显；家电产品更新换代高潮将来临。

        中国人口正在老龄化，民工低成本时代也将结束，制造大国的低利润尴尬，创新力存在巨大差距，我们必须明白，强大的制造能力并不能从根本上给中国企业带来持续稳定的利润，在资源日渐匮乏和各种成本持续上升的今天，中国制造业要赢得未来，摆脱代工的尴尬命运，必须首先摆脱核心技术的“短腿走路”方式，从而提升产品的附加值、品牌溢价能力以及企业整体竞争力。

         一个总是靠模仿生存的企业或行业是没有希望的，创新与价值才是今后中国家电未来的惟一出路。因此，为家电赢利中报叫好为时尚早。

来源：中国企业报·于清教