国美、苏宁的地盘在大城市，而以扬州汇银为代表城镇密集型家电连锁则把根据地放在了城镇等二三级市场。随着家电下乡的进一步推广，国美、苏宁加快了进攻城镇市场的步伐，但是在这场“力量悬殊”的战役中，谁能赢得最后的胜利还需要时间的检验。　

王立新的峰回路转

　　扬州邗江区淮泗镇九秧田村农民王立新，原本是一位和他祖辈一样奉“土地为衣食父母，仰老天以生存糊口”的普通农民。但是，不甘于“面朝黄土背朝天”且颇富经济头脑的他，在上世纪90年代末成为村里第一个“放弃祖业，下海经商”的人。

　　随着市场经济的发展，扬州地区经济迅速腾飞，城市面貌日新月异的同时，王立新所在的淮泗镇也加入了农村城镇化的行列。当年投入资金不到1万元的小店，到2001年左右已成为年销售规模达30多万元、四村八乡远近闻名的家电小店。

　　但是，自2002年国美、苏宁相继进入扬州地区，短短三年间开设出数十家家电大卖场。王立新和他的妻子经常为“继续做下去，还是关门不干”陷入长时间的“冷战”状态。

　　“2005年到2007年，是我做家电生意10多年来最黑暗的三年。也是我们夫妻两个从‘蜜月期’陷入到持久‘冷战期’的三年。”颇有些往事不堪回首并心怀余悸的王立新说。

　　“不过，在最困难的三年期间，汇银的曹总、茅总给了我们莫大的帮助，他们也成为我最好的朋友。所以，我们也成为扬州汇银城镇加盟店的第一批成员。”王立新对记者表示。

打造中国的沃尔玛

　　王立新所说的曹总、茅总，正是扬州汇银电器连锁有限公司的曹宽平、茅善新两位公司创始人；而他所提到的扬州汇银城镇加盟店则是城镇密集型家电连锁模式的开创者——汇银模式的构成要素之一。

　　在扬州、泰州、南通、盐城等苏中地区以及安徽天长，目前已有416位像王立新一样已经成功创业或怀着创业致富梦想的新农村农民，加盟汇银城镇家电连锁致富平台。经历了15年风雨历程的扬州汇银家电，也正在将其创业经验、运营模式成功复制到22家直营店、416家城镇加盟店、100多家加盟售后服务网点的所构成的连锁经营网络之中。

　　“致力于成为三四级市场领袖企业，打造中国的沃尔玛”、“两年再造500名百万富翁”成为扬州汇银掌舵人曹宽平最常说的两句话。看似口头禅的两句话，其实也是曹宽平“汇通银流之志，富农惠民之想”的自勉之词、励志之语，并最终升级为汇银企业文化的公司愿景，成为全体汇银创业团队成员的共同价值观。

　　在接受记者采访的过程中，这位与1962年在阿肯色州开始创业的杂货店老板山姆沃尔顿先生有着喜欢挑战自我，经常扮演刁钻顾客、新手店员、市场访问员角色等诸多相似之处的致富带头人，并未掩饰其对自己和公司被媒体屡屡误读的“不满”。

　　“只要心中有希望，成功定会有彼岸。每一个社会人都无权放弃自己的希望，更无须掩饰自己的梦想。但是，扬州汇银致力于打造中国的沃尔玛并不是基于两者的发源地都是二级城市的相似点，这是一种极其机会主义同时也站不住脚的观点。”曹宽平略显激动地表示。

　　“沃尔玛走出了一条城镇化起步，城市、城镇二元化发展的道路，扬州汇银也将引领中国三四级市场家电流通伙伴开辟出一条类似的道路。因此，我们反对被莫名戴上一顶‘乡村版’的帽子，但赞同我们所选择的道路区别于国美、苏宁发展模式的说法。”曹宽平说。

　　曹宽平进一步补充说道：“除此之外，我们认为扬州汇银打造中国的沃尔玛既需要机遇，更需要时间，还需要我们发挥自己的特长，走出一条有中国特色的发展道路。”　

家电下乡凸显汇银模式价值

　　“国美、苏宁的地盘在大城市，城镇则是我们的根据地。”扬州汇银加盟店店主王立新表示。

　　此前，王立新曾提出家电下乡市场出现以扬州汇银等城镇密集型家电流通渠道为代表的种桃派，并指出城市辐射型家电连锁渠道“实属家电下乡摘桃派”的观点。

　　尽管，这一观点备受争议，但是，扬州汇银以179家自营加盟备案网点，约占通扬泰三地家电下乡产品销售3成以上的领先优势，似乎从侧面为王立新的观点提供了强有力的佐证。

　　“对于美苏两大巨头而言，家电下乡是一项刚刚启动的战略；而对于扬州汇银等城镇密集型家电流通企业而言，家电下乡则贯穿其企业发展的始终。”中国市场学会理事李德俊教授指出。

　　李德俊表示，某种意义上说汇银模式正是家电下乡的发轫和滥觞；而家电下乡则进一步凸显了以汇银模式为代表的城镇密集型家电流通渠道的价值。

　　“我们欢迎国美、苏宁加入到家电下乡的阵营，更希望与他们共同开拓农村市场，为农民朋友提供更好、更便捷的服务。”王立新表示。

　　“但是，我更加希望我的这块牌子能够长久的挂下去。”王立新注视着标号为苏-Z01394家电下乡指定店标牌，陷入了长时间的沉思当中。

来源：全球品牌网·吴咸建