| 保险箱业的“家电下乡”式营销 以宣传拉动销售 |
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2009年，全国范围内开展的“家电下乡”活动让中国的家电品牌赚足了人气与销售，不仅在全国范围内做了一次免费的宣传，重要的是这些高端市场品牌商们在活动中将销售很好地下沉到了县级农村二三级市场。有关人士表示，许多家电类产品在农村还只是刚刚兴起，未来的农村市场将具有很好的市场前景。
目前的家电下乡产品仅局限于彩电、冰箱、手机、电脑、空调等八类产品，保险箱式“家电下乡”，这听起来似乎有些新奇，保险箱是什么？在许多人眼中，是达官贵人珍藏宝物的地方，是富甲一方的财主储财的宝盒。保险箱进行家电下乡，这会有多少成效？永发集团某营销负责人表示：如果单纯地以此活动来带动销售，这势必是一项非常困难的任务，我们要做的就是以此为宣传方式，进行立体式的营销活动，从现场扫街活动、促销活动、广告支持、媒体宣传、后期反馈等全面直击，从而拉动销售，是一项持续长久性的活动。
自6月份开始，永发集团先后在慈溪、温州、广东等地开始了“永发保险箱送安全到家”的全国性推广活动的试点工作。永发集团营销负责人表示：保险箱其实是一种多元化品质的产品，长期以来，它充当过文具办公产品、五金产品、安防产品，而近年来更上升至家电类、建材家居类范畴，以目前保险箱在商场中的分类摆放，在其上架的分类中，家电类的划分比在其它区域的划分绝对有上升指数。从保险箱销售群体的统计数据来看，65%的产品都是个人或是家庭使用，以此现象分析：保险箱正逐渐走入家庭。我们期待这种结果，中国拥有3亿多家庭，而保险箱拥有率还不到2%，可见这有着巨大的市场潜力，我们以此为对接的宣传终端，将更具有针对性。
以温州市场的试点工作来看，现场销售还是取得了一定的成绩，从成交数量及顾客的询问中可知，保险箱确是已开始进入了百姓的消费理念当中，尽管目前这部分人员数量相对较少，但却是未来的一个趋势。在慈溪市场也是如此，活动的后续情况也是非常乐观的。
永发保险箱送安全到家活动是为引导消费的潮流
保险箱留给人们的传统印象是用于存取财物的容器，其制造色彩也显得较灰暗，一般采用灰色、深蓝色或是褐色为主，其包装也多是土灰色。消费者普遍有两种心理：一、保险箱只是用于存钱的，那只是有钱人的产物，二、保险箱适用于政府企事业单位的财务部门。也正因为如此，中国保险箱产品的发展停留在“原始造型”的时间较长。尽管现在保险箱的消费趋势已逐渐地走入家庭，然而这也只列在极少部分人的购买计划中。
举办这样的活动，让越来越多的人认识到保险箱，转变消费者对保险箱的角色。它不仅仅储存财物，人们生活水平的不断提高，珠宝手饰、有价证券、房产证、银行存单等等都是生活中储存物。确使人们对保险箱的认识从“安全卫士”的美誉上升到“健康家居”的认知品味。面对如今市场的激烈竞争，对终端用户消费者的分析越来越显得至关重要，在市场经济中，产品的同质化和营销观念的不一致性迫使厂家不得不以一种新的思路和新的观念来迎合市场挑战，引导消费的潮流，以消费者的思维来转变公司的营销理念，根据该理念推出新产品，主动引导消费者的消费取向。
永发保险箱送安全到家活动是进入二三级市场的试点工作
永发保险箱一直以来处于高端一线市场，长久的市场经营战略使得二三级市场有些低靡。企业决策层在高端市场的有限性的考虑下，涌向二三级市场成为一种必然。企业负责人表示：“如果只是追求形象和生存，一线市场就已足够，但求销量、利润和市场占有率，就必须精耕细作二三级市场，开发二三级市场，巩固和完善销售网络。”
对目前保险箱市场的现状来看，二三级市场流通渠道相对落后，市场开拓存在较大的变数，消费能力的不足，消费习惯的变化。尽管行业中不少商家在市场上夺得先机，形势看上去“肥沃、茂盛”，然而不同的市场的空白总会给企业意想不到的结果，永发举办这样的活动，借此为基础，一方面为宣传推广永发产品，另一方面为是为探寻二三线城市场的可行度标准。从经营和管理层面来讲，在二三级市场，这些市场的消费者购买力本身很有限，如果一味蜂拥而至，以相同价位的产品，凭当地的消费能力，很难支撑长久的运营。
永发保险箱送安全下乡活动是试点产品符合各级消费的特性
永发保险箱以其独特的产品个性、差异化的营销思路，倡导理性消费而突起于行业，受到广大业内外人士的强烈关注。永发保险箱十分重视产品配套的完善和创新，从市场与销售出发，把品牌理念融合到产品设计配套中，集中多种素材进行试制和对比,任何一项产品的开发，总是将自己架于消费者理念来思考的。永发人认识到：只有真正思考到消费者的需求，才能在产品的设计中获得好的思路，随着人们的生活水平日益提高，现时的消费者在追求产品个性化，更讲究“物美价廉”的意义。
永发营销负责人表示：以此活动为试点，探求各级消费者的消费需求，以符合他们自身需要。从产品价格、产品细节功能、产品颜色款式等等为调查的出发点。保险箱的需求是一个非常巨大的潜在市场，以三线的农村市场为例，他们对保险箱的需求大部分停留在“存储箱”的概念，而对于一些收藏古玩字画的家庭，他们需求的是“安全”……我们将以这次活动来细分各级市场的特性，从而达到营销的最大化。
来源：全球品牌网 |
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